為什麼找上光寶?

SSD主要廠商中,一哥三星、二哥威騰都是NAND供應、SSD生產與銷售一條鞭的廠商,以紫光跨足SSD市場其中一大目的,就是替長江存儲找出海口來說,三星與威騰都不太可能放著自家NAND不用、而改用長江存儲的產品。

SSD三哥金士頓、四哥光寶科都沒有自帶NAND產能,對紫光來說都是合適的合作夥伴,然而,金士頓以全球通路市場為主,面對長江存儲NAND有沒有躲過三星、東芝、SanDisk、英特爾等已經站好站滿的專利佈局,到現在還不確定。在這種情況下,金士頓如果貿然與紫光合作、導入長江存儲的NAND,一旦在美國、歐洲等市場面臨侵權控訴,不僅賠錢賠不完,對品牌傷害也很大,某種程度上來說有點自找麻煩,比起來光寶在通路市場著墨不多,自然比金士頓更好。

尤其長江存儲號稱3D NAND產能即將開出,卻正好碰上明年NAND因為2D轉3D製程轉換順暢,三星、英特爾到威騰的產能大量開出,以記憶體類晶片一旦達到供需平衡,馬上就是殺價大競爭,出海口的重要性不言可喻,紫光與光寶科合作後,先從搶下中國SSD內需市場開始,不僅確保出海口的順暢,先以內需為主也能避開可能的專利問題。

中國不僅擁有全球第二大品牌聯想,聯想在中國政府、學校的PC採購標案市場也是一直呼風喚雨,是紫光重要的中國內需潛在客戶之一,另外,中國光是BAT(百度、阿里、騰訊)的資料中心在未來幾年內裡裡外外逐步升級需求的生意,就做不完了,更何況除了BAT之外還有華為、小米等品牌一直蓋新的資料中心,對於企業級SSD的需求只會越來越高,另外,為了符合中國政府要求資料中心必須在當地落戶,而必須在中國設立資料中心的外商品牌,這些都是不需要擔心專利問題而且又是做不完的生意。

(工商訂房trivago時報)

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