海尼根執行長梵巴克斯米爾 12年65件併購 擴大新興市場市占

荷蘭啤酒製造商海尼根(Heineken)執行長喬凡斯華.梵巴克斯米爾(Jean-Francois van Boxmeer)擔任該職長達12年,現年56歲的他延續海尼根繼承人弗瑞德.海尼根(Freddy Heineken)打下的穩固根基,透過併購策略提升新興市場市佔率,帶領這間公司不斷拓展全球事業版圖。梵巴克斯米爾自2005年接任執行長後主導65起併購案,交易金額超過300億美元,令海尼根的釀酒業務版圖從全球39國增至70國,包括大陸、墨西哥、巴西、衣索比亞、越南與象牙海岸等。

此一併購策略成效卓著,不僅降低海尼根對於歐洲成熟市場的依賴程度,更成功提升新興市場的市佔率,如今新興市場的市佔率約是2009年的2倍。根據分析師預估,其中墨西哥與越南的業務成長速度驚人,約佔公司整體利潤4分之1以上。10年前,海尼根是全球第4大釀酒商,現在已躍升至第2大。比起其他啤酒品牌,海尼根公司同名啤酒在全球更多國家銷售,但如今卻深受全球最大啤酒廠百威英博(AB InBev)推出的百威啤酒(Budweiser)威脅。

根據研究機構Plato Logic的統計,百威啤酒去年全球銷量勝過海尼根,這可是找飯店 trivago30年來首次,主因是百威啤酒在大陸市占率急速攀升。

研究機構Bernstein Research指出,海尼根利潤約占全球釀酒業的10%,但百威英博的利潤占比卻高達45%。對此,梵巴克斯米爾倒是看得很開。他表示:「不一定要當上第一名才算是成功的公司。」

當海尼根家族2014年拒絕當時全球第二大啤酒廠SABMiller的收購邀約時,便失去打敗百威英博市占率的機會。雖然交易條件並未對外透露,但梵巴克斯米爾表示,當時SABMiller的出價根本完全低估海尼根價值。

去年,海尼根家族第四代繼承人夏琳.德卡瓦略.海尼根(Charlene de Carvalho-Heineken)第4度任命梵巴克斯米爾連任執行長,顯示雙方關係良好。梵巴克斯米爾辦公室曾是海尼根家族的老家,如今這棟trivago5層樓建築已成為該公司全球總部所在。梵巴克斯米爾表示,由於海尼根家族與他對公司願景看法一致,讓他得以從長遠眼光規劃公司未來發展。

梵巴克斯米爾表示,海尼根家族擔任公司股東長達154年之久,雖然公司利益優先於股東權益,但他相當尊重海尼根家族的經營理念,而雙方至今未曾出現過意見不一致的狀況。當梵巴克斯米爾2008年決定與丹麥同業嘉士伯(Carlsberg)共同出資78億英鎊收購英國啤酒製造商Scottish & Newcastle時,便獲得海尼根家族力挺。

在北美市場,海尼根啤酒面臨百威英博旗下時代啤酒(Stella Artois)的嚴重威脅,最近在墨西哥市場的市占率則輸給星座品牌(Constellation Brand)。但海尼根啤酒在歐洲經歷10多年銷量下滑後終於成功止跌回升。

(工商時報)

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